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网络营销入门:企业百度推广如何控制流量

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发表于 2019-12-25 14:10:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
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很多企业在互联网寻求转型,做起了百度推广或者其他搜索引擎的网络营销,然而付费推广,意味着所有的流量都是要花钱的,那么企业应该通过哪些方面来控制流量从而达到优化广告成本的目的呢?应该从下面几方面入手!


一:关键词的选定
关键词一般分为品牌词,竞品词,行业词,相关的流量词,而企业要明确根据产品的需求来对关键词进行规划和选定,不能让无关的关键词占据太多的消费,
毕竟关键词往往代表着用户的搜索意图,一家做英语培训的公司,进来的流量却是英语语法相关的搜索,虽然也能带来转化,但相对来说转化流程及成本肯定会很高。

二:匹配方式的精简
百度推广账户的关键词存在匹配方式的差异,一般分为精确,短语,以及广泛匹配,合理精简匹配方式,能让我们的推广事半功倍,而过宽泛的匹配范围往往会给我们带来很多无效的流量。举例
英语培训这个词,短语核心匹配的方式,英语会触发短语匹配,培训亦会触发短语匹配,很难把控流量的质量,而选用精确匹配,完全包含“英语培训”四个字,基本上进来的都是精准流量


三:合理把控出价范围
百度推广的核心就是竞价排名机制,竞价简单理解就是买关键词的排名,但是我们要根据产品的定位,来合理竞价,不能所有的关键词都去竞争,一味地抢占市场排名。这样往往意味着亏损,我们需要合理的根据关键词的转化成本来调整关键词的出价,从而把控流量的基数

四:创意的优化
优质的创意能够带来大量精准的客户,同时也能避免很多无效的消费,比如专注于某个地域的产品,可以在创意前加上地域,避免其他城市意向人的点击。某种特定人群的产品,也可以在创意上体现出来,同时创意也可以体现我们的产品差异以及优势

五:落地页的选择
根据关键词的定位来合理选择落地页,因为无论在网站上做什么关键词,最终都是要引导到我们得网站里,这个时候我们就需要根据定位来确定合理的页面来满足用户的需求,比方说用户搜索的是品牌词,那么我们相应要体现出品牌以及口碑实力等,用户搜索的是产品词,那么我们就要具体体现产品的特点及优势价格等,有的科普类的引流页面,适当的通过营销型文案弹窗等来提升咨询率!不能一味地把所有的关键词都放在一个页面,这样很难完成转化


很多时候我们可以通过关键词的竞争力度来判断该产品的转化结果,竞争力度大,同行抢的猛,往往意味着高转化,高转化意味着页面要体现出品牌实力以及产品优势等才能更好地吸引客户,竞争力度小意味着高流量或者转化周期偏长,这个时候可以适当做品牌曝光,页面增添引导咨询等,做长期的客户转化跟踪!北京黑马SEM论坛,致力于解决中小企业网络营销难题


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