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网络营销之购买背后的真相分析

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发表于 2020-1-9 13:09:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
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意图是比较清楚地意识到要争取实现的目标和方法的需要,它通常以仅仅是设想而未付诸行动的企图、愿望、幻想、理想等方式存在;也可以是有了初步行动但未达成最终目的的状况,而营销背后也具有一些列的意图,今天给大家分享下


1:人们只喜欢浏览信息作为文章标题的一句话就显得非常重要,这句话是否吸引人就注定了这篇文章的曝光率有多大,所以造就了很多标题党,现在的这个社会每个人都很忙,没有时间去一一阅读。这个时候我们就要想,既然你的客户和你一样喜欢浏览,这个时候你的标题就要是震撼人心的,
让你的标题刺激他去浏览刺激他进一步的深入去了解你的产品,比如:神奇的。颠覆的,参考uc震惊部,瞬间把他的焦点从纷繁的信息堆里面吸引到你的销售和产品上面。
2:对过去的怀念以及对将来的担忧。


每个人都喜欢这样,担忧将来懊恼现在怀念过去,所以我们在做营销的时候,我们的产品服务就要能够将客户带到过去,解决抱怨,对未来充满了美好期待。你的产品或者服务能够让他对未来有美好的憧憬和信心,能够解决他当下的问题。


3:人们有限的注意力


大多数人只能注意到第一名,而第二名确一无所知,举例世界第一高峰珠穆朗玛峰,第二知道的确寥寥无几,所以我们在销售的过程反复的强调我们的产品,因为他的注意力有限,跟一个客户至少要接触21次以上他才会和你成交


4:人们害怕做出决定

所以我们要想办法帮他做决定来购买你的产品。那么应该怎么做呢:限时告限赠品,前10位有赠品,限客户等等

5;人们之间的不信任。


每个人都对别人天生的不信任,这个时候需要你坦诚的把一些无关紧要的缺点去告诉你的客户。你可以告诉你的客户:我做销售的时间不是很长,经验不是很足,但是我会用心的服务你,把我的优势发挥出来,这样子你的客户反而会比较容易的接受你。

6:羊群效应,从众心理


也就是假装你生意很兴隆的样子,参考很多网红店铺雇人排队等


网络营销更需要我们去结合用户的心理对产品进行包装,对网站进行整改,对文案进行优化(北京黑马sem论坛分享)





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