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新接手一个百度账户,我该怎么做?

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发表于 2019-11-25 17:39:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
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很多SEM从业者在工作中,都会遇到这样的一个情况,换了一家新公司或者是新项目,总会或多或少接手一些新的竞价账户,有的可能是之前没有做过的行业,或多或少会有些茫然;面对这种情况,有的竞价上来大刀阔斧,各种新建删除,完全推翻之前的账户,显得胸有成竹;有的唯唯诺诺,研究了一堆数据,一个关键词一个关键词小心翼翼的调整,生怕影响之前的效果。显然,这两种方式,总是有那么一点欠缺。这里给你一些分享一些建议,希望对你有所帮助!
稳定阶段
一:明确效果
1:账户层次,首先通过客服软件及新账户的历史消费数据表,初步了解日均消费,线索量,成本是多少?
2:营销层次,通过领导了解之前月收营业额多少,老板的预期效果是多少?
第一步,初步了解新账户的基本情况,了解账户的历史转化情况,当然最重要的是了解之前的最终营业额,如果之前的效果很好,那么接下来的工作肯定是要从细节上慢慢优化,如果之前的效果很差,接下来操作过程中,心理也会有点底,需要做的只是不断分析原因,优化账户。调整过程中做事心理也就有个谱了
二:明确市场
1:了解账户基本结构,PC端移动端,地域,时段是怎么划分的(对账户的推广时段和地域有所了解)
2:账户计划分类,关键词种类(了解主营的产品)
3:查看百度指数,行业报告,竞争对手(对行业有一个初步了解,竞争激烈程度,对手情况,优劣势)
第二步,这个时候,我们对现有的账户情况和市场情况有所了解,对接下来制定目标和工作都会有个基础。
三:检查账户
1:网站的着陆页是否能够全部打开
2:pc和移动是不是公用一个页面
3:网站的打开速度是否正常
4:网站的内容是否相关
第三步,检查之前的账户是否存在以上问题,确保开启账户后流量能正常进行转化,这能保证前期能够继承之前的效果推广。
通过之前这三个流程的了解,这个时候你对新项目,基本上会有一个整体的了解,每天的日消费日线索,推广时段推广地域,市场对手,最终转化等效果。这个时候开启账户,至少你可以确信你已经可以稳定住之前的项目了,剩下要考虑的,只是如何去优化他,这是一个长期的过程

优化阶段
1:前期已稳定账户为准,不建议大规模操作,影响账户的稳定性。这个时候建议以优化为主,每个SEM都有自己熟悉的账户结构或者模式,通过在账户的基础上用新建代替删除,慢慢调整到自己熟悉的结构,切勿全盘推翻或者频繁删减(切记)
2:二八定律优化
账户层次中,20的消费带来100的效果,这个时候分析历史数据,确立之前的转化点和消费点,确立了转化点,加大投放,就可以保证提升效果,确立了消费点,降低消费,这个时候可以保证成本的合理
3:创意和闪投等附加样式的优化

其实进行到这一步,接下来基本上就是对每一个环节的具体优化了,这个其实就是我们SEM基础工作,通过对时段,关键词,地域,URL等数据,不停地优化账户效果,这是一个长期的过程,具体也就不多说了,相信你们每个人都会有自己一套分析转化的流程。希望大家都能尽快掌握项目,做出满意的结果来(转载请注明出处北京黑马sem论坛,有什么问题也可以联系我的QQ:3122214467)


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