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一个词180?我该怎么办?关键词成本怎么降低

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发表于 2019-11-30 18:47:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
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最近经常有小伙伴们会在一起聊天,关键词价格上去就下不来了,一个比一个贵,这么贵的词,该怎么办?有的小伙伴恨不得出到999!说出家高睡就睡大爷,奈何一看数据,转化太差钱包太憋,只能苦苦的叹一声气,市场越来越难做了。那么关键词均价太高,应该怎么办呢
一:如何判断关键词价格是否合理
转化单价:关键词实际消费多少产生了一个成单量,结合你的接受预期判断是否合理,举个例子,关键词A,点击价格20块钱,50个点击带来一个转化,消费1000元,而平均一个转化可以获得2000的利润,那么觉得可以接受,反之 平均一个转化可以获得500的利润,说明这个关键词肯定是亏本了
转化率:一个关键词50个点击可以带来一次转化,转化率就是2%,那么这个关键词100个点击,就能带来2次转化,通过这个转化率可以预估成本,在判断是否合适,

二:关键词价格竞价过高如何调整呢?
1:竞争激烈
行业热门词,确确实实能够带来效果,这一部分词根据成本适当竞价还是可以的
2:价格虚高
价格虚高有几种原因,有的可能是对手降价或者操作上的误差,有的竞价员因为老板经常查排名,不得已出到高价保证排名
3:受众比较小
这是一个客观因素,局限于地域或者行业,很多推广对象受众比较小,搜索量偏少,均价很难完全降低

三:平均点击单价过高如何降低
1:降价
根据关键词的转化成本和点击率进行降价处理,参照二八定律,不能盲目降价
2:扩展匹配
拓展匹配的同时,可以一定量的提升点击率,主要好否词工作,避免出现很多无效的流量,这样点击均价也会有所下降
3:优化创意
好的创意可以提升你的点击率,针对部分高单价低点击的创意也可以进行适当优化
4:优化质量度
百度官方的出价公式就是(你的出价x质量度)/对手质量度+0.01,所以优化质量度也能有效的降低当前关键词的转化成本

总结:其实做百度推广,一切都是围绕最终的转化成本去做的,营销过程中的每一个数据高低,都是以结果为目的导向的,根据最终的转化效果,,关键词的价格高还是不高,我想大家都能做出一个合理的判断
(转载注明出处:北京黑马sem论坛)




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