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企业网络推广亏了数百万?99%营销人员不得不看的5大营销环节!

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发表于 2019-12-3 17:23:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
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企业网络营销为什么老是亏本?互联网时代,企业纷纷花重金在百度上做了那么多广告,效果确总是达不到预期,到底是哪里出现了问题?今天给大家剖析网络营销整个营销的转化过程,展现>点击>进线>对话>成单,解答企业及营销人员的问题!!!

展现从哪里来?我的品牌如何曝光出去

1:自媒体矩阵投放曝光,公众号,头条,百家号等自媒体账号对品牌形成矩阵曝光
2:seo优化排名及相关外推平台的流量入口
3:搜索引擎付费推广(主流cpc,cpm广告投放)
付费渠道注意以下几点可以增加展现量
1:投放预算的多少直接影响到投放市场和对市场的竞争力度
2:投放地域和时长影响的分地域及时段的展现曝光
3:关键词的多少和匹配范围影响到对整个市场行业词的覆盖

展现这么多?为什么网站点击这么少?
1:付费排名高低直接影响到用户是否点击
2:创意的相关性和吸引力度
3:网站的打开速度严重影响用户的浏览体验,如果页面加载过慢或者死链会造成用户直接离开
4:统计代码的安装位置,一般统计代码装在顶部更容易被统计到
5:流量质量,无效和恶意点击也会造成抵达率的减少
6:重复点击

我的网站为什么有效对话这么少?
1、网站的规划和布局是否整洁清晰
2、用户浏览的落地页是否具有一定的相关性3、网站文案是否具有一定的包装,能够吸引用户4:网站的弹窗是否能正常打开5:网站的咨询窗口是否定时邀请,具有一定的文案包装6:咨询窗口的界面设计,能够从感官上影响聊天的友好程度7:自动话术与客服前三句话术。话术是个引子,需要撩拨客户的聊天欲望8、客服的专业能力。解答的专业,给人好印象,要电话就容易的多,但是切忌不要答全。方便后续维护9、客服的主动性。客服主动性加大,网民回话的可能性就加大,留下名片的可能性就加大了。10、客服的回复速度。回复越快,网民流失的可能性就越小。11、活动设计。有成功的营销活动作为噱头,索要下名片的可能性就越大。
为什么形成不了成单?客服成员的邀约
1、邀约话术。话术的专业性、逻辑性直接决定了当下的邀约成功。
2、邀约频次。电销就是要不耐其烦,用户迟早被你的真诚打动。
3、添加微信。有些用户不喜欢电话联系,所以一定要加微信。
4、天气情况。下雨等恶劣天气会影响出行。
5、距离远近。就近原则是人的习惯,所以,替用户安排就近的分店咨询很重要。
6、回访频次。来不来,取决于你尽力了没有

机构的包装
1、机构环境。不追求奢华,但需过得去,只要整洁。
2、同行对比。适当的包装,口碑优势,价格优势等形成对比
3、前台接待。无需过于热情,适度就好。
4、解答水平。打击痛点,放大需求,封闭式引导,排除抗拒点,敢于帮用户做选择

售后的保障
1、产品质量。产品是最基础的,产品好,口碑才能好。
2、售后服务。售后是产品的补充,在某种程度上市产品的一部分。
3、口碑营销设计。主动替用户考虑、适当转介绍激励措施等
4、线上线下品牌包装。大部分时候产品差异不大,所以需要进行一定的文案包装

未来的企业营销,是整合性的营销,单一的某个渠道或者环节往往存在很大的局限性,而网络营销更是其中必不可缺的过程,未来的企业需要大量的整合营销人才,单靠一种网络推广手段是很难在未来立足,建议有志气的人才慢慢积累知识,走向SEMER这条道路!(转载请注明出处,北京黑马sem论坛)













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